- Odhad poptávky
- Odhad nákladů
- Rozbor cen konkurence
- Metody stanovení ceny
- Konečná strategie stanovení ceny
Cíle stanovení ceny
- zisk
- maximalizace zisku
- tržní podíl
- růst objemu prodeje
- návratnost investic
- špičková kvalita výrobku
- přežití
- jiné cíle
Odhad poptávky
- podle poptávkové funkce neelastické
- podle poptávkové funkce elastické
Faktory působící na citlivost zákazníků
- vliv jedinečné hodnoty
- vliv povědomí o náhradě
- vliv obtížného porovnání
- vliv celkových výdajů
- vliv kvality
- celkový užitek
Měření poptávky
- statistické analýzy z minulých let
- laboratorní podmínky
- dotazování respondentů
- platí: % změna požadovaného množství / % změna ceny
Stavy poptávky
- negativní poptávka
- nulová poptávka
- klesající poptávka
- nepravidelná poptávka
- plná poptávka
- nadměrná poptávka
- nezdravá poptávka
Metody stanovení ceny
- nákladová
- poptávková
- na základě cen konkurence
- podle vnímané hodnoty zákazníkem
- s ohledem na návratnost investic
- se zřetelem na uzavření kontraktu
Konečná strategie stanovení ceny
- sladění s ostatními marketingovými nástroji
- závislost na fázi životního cyklu výrobku
- strategie skimming
- strategie pronikání
- ceny výrobních skupin
- diskriminační ceny (seniorské nebo studentské vstupné)
Slevy
- srážka při platbě
- množstevní sleva
- sezónní sleva
- prémie (slevové karty, slevy pro stálé zákazníky)
- platba na protiúčet (peníze za starý výrobek)